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    • 傳統零售線上路難行

    • 2013-07-20 11:27 來源:中國杯壺網 關注度:4630 責任編輯:彭師師
    •   導讀:電子商務,電子是實現商務的基礎,商務才是本質,線上生意和線下生意是一樣,消費者在哪里,你就要出現在哪里;線下的服裝店不會開在遠離商業中心的地方,超市或商場也不會選在沒有人流的地址;傳統零售商上線,要知道你線上的潛在消費者在哪里;
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             2012年傳統零售企業有62家開通了網絡零售平臺。 傳統零售企業網絡零售額僅有350億元,其中,網絡銷售額13205億元,傳統零售商網上銷售額在全國網絡零售整體規模中所占比只是很小的一部分。自今年以來,又陸續有大型超市轉入線上。

      國內零售企業已經有不少階段性的失敗的先例,這是可以看到的事實。如果說傳統零售企業在線下開出更多的門店,是其擅長做的事情。轉戰線上,傳統零售商是否能夠把持住?

       

             互聯網零售對制造商、代理商和零售商的整個產業鏈、供應鏈的協作產生根本性的逆轉作用,傳統實體店面的銷售業務將迎來一個互聯網零售的時代。從長遠看,傳統零售商通過調整優化、融合發展將會在網絡零售業務中占據更加重要的地位。這是可以瞻望的前景,但是,這需要多長時間?看盡了一些先行的失敗案例之后,更多的傳統零售把觸電當做一項長期的戰略。

       

             但是,可以看到,目前傳統零售商目前觸網更多的是通過建立官方網站的的形式開啟。這意味著直接跟已經存在的電商平臺開展直接的競爭,而電商平臺的網絡零售經營范圍開始慢慢全面覆蓋,甚至已經超過大型超市的品類,另外,從電商運作經驗的優勢上分析,傳統零售商明顯不具備互聯網的先發優勢。傳統超市觸網通常采用門店配送模式。盡管配送半徑范圍僅在短短的幾公里內,但是怎樣建立長期穩定的物流配送服務?

       

            傳統零售企業在線下的優勢主要體現在其豐富的地面店資源以及來去匆匆的會員資源,可以把門店往地面一放,直接等顧客上門,但是線上的真正玩法在于如何打通客戶資源并進行整合以對顧客行為進行后續的分析入庫,而大數據對于傳統商家就是短板,即使是最先行的公司,在互聯網技術仍沒有把大數據的最終價值發揮出來的情況下,傳統零售企業要線上資源進行合理的整合,仍然是需要一個比較漫長的時期。

       

            2010年-2012年網絡零售占社會消費品零售額分別為3.2%,4.3% 6.3%,而連鎖百強占社會消費品零售額分別為11.0%。11.2%,9.0%。連鎖百強在2012年出現了下滑態勢,線上的增速已經顯而易見,傳統零售線上進行線上嘗試是必須要走的一步,當越來越多的傳統零售企業加入線上陣營時,傳統零售企業跟零售企業的線下之爭跟隨著遷移到線上,而與此同時,在線下二三線城市增速放緩,單店銷售增長難度加大、租金和人工成本顯著增加的憂患現實下,向著三四線城市擴張,在中小城市及農村地區延伸渠道,在縣鎮及鄉村設立零售網點明顯。如此,兩條戰線的并行,必將讓傳統零售企業的競爭變的更為復雜,作為毛利本身不高的傳統零售業態,如此復雜的相互競爭加劇了運營成本的迅速提升。

       

            傳統零售已經遭受到網絡零售的沖擊和線下成本上漲,同時還有強大網絡對手,線下轉線上的傳統對手,轉戰線上,競爭同樣激烈。做與不做,都有其天然的阻礙存在。傳統零售商需要更大的智慧去玩這個生意。

       

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