您好,歡迎來到中國杯壺網!   請登錄 或者 免費注冊
  • 設為首頁
  • 加入收藏
  • 手機版
  • 您現在所在位置:首頁 > 資訊 > 人物訪談 > 正文
    • 職業經理人一張耀華

    • 2013-09-02 02:28 來源:中國杯壺網 關注度:3575 責任編輯:彭師師
    •   導讀:張耀華,河南省周口市,現任:永康市新多杯業有限公司“旭光”營銷總監.曾任:雄泰集團有限公司,華中大區經理;浙江華亞杯業有限公司 華東大區經理
    •  

      作者簡介:張耀華 

      籍貫:河南省周口市
      現任:
           永康市新多杯業有限公司“旭光”營銷總監
      曾任:雄泰集團有限公司    華中大區經理
          浙江華亞杯業有限公司    華東大區經理


      滄海橫流  方顯英雄本色

           2012年轉眼已過大半,對于我們保溫杯行業來講,盼望已久的旺季即將到來,大家無不翹首以待,希望2012年能有個好的收獲。

           縱觀大勢,我們不容樂觀,或許大家已經從歐債危機帶來的全球性經濟下滑中,感覺到一絲絲寒意;保溫杯行業經過十多年的發展、沉淀,在眾多同行們的辛苦培育下,即將步入行業發展的春天,但很多企業未感覺到春天的味道,給我們更多的是這個夏天有點冷!

           很多人并不認同行業春天的到來,看到更多的是現在的市場格局不斷改變,競爭更加激烈,各個市場在不斷細分、排隊、洗牌在無聲無息中進行,很多人在感嘆市場越來越難做的同時,卻發現越來越多的黑馬企業殺出重圍、脫穎而出,盡管同行越來越多,但是銷售業績還在不斷跨越式增長,說明市場總量在不斷放大,行業的春天即將到來!

           哈爾斯成功上市,為保溫杯行業做出了表率,更重要的是為同行企業探索一條成功之路,品牌創新之路一定會在行業內迅速展開;接下來的市場競爭心將更加殘酷,最近幾年眾多外貿企業,攜強大的資本、技術、規模、團隊、研發等優勢,參與到國內市場中競爭,給內貿企業造成很大的市場壓力,國內同行也不甘示弱,眾多內貿企業大多已經完成原始積累,同時擁有銷售渠道、制作工藝、生產流程、快速反應的生產體制等多項優勢,必將予以反擊,由此會加速整個行業的競爭步伐,競爭也將逐漸升級。
         
           雖然市場環境很惡劣,但對每一個保溫杯廠家來說,都存在著巨大的機會。在供遠大于求的市場環境下,一切以消費者為中心,得消費者心者得市場;提起空調,我們首先會想到格力;提起冰箱,我們會想到海爾;提起炊具,我們會想到蘇泊爾、愛仕達。提起保溫杯,消費者會想到什么'就目前的現狀而言,消費者對保溫杯意識模糊,沒有品牌認知,保溫杯企業在消費者心中,還未樹立絕對優勢的品牌地位。

          如何能從市場中脫穎而出,搶占更大的市場份額。以下幾個方面尤為重要:

          一、長遠的品牌戰略規劃

          企業發展的目標是盈利,但也要很清晰規劃企業發展的方向,品牌塑造、產品策略、渠道策略、銷售策略、競爭策略等;就像舵手一樣,不要迷失自己的方向。為了搶占市場,階段性的低價競爭策略是可行的,必須要有后續的產品推廣計劃。否則將會陷入低價的誤區.對品牌的殺傷力很大。商機瞬息萬變,當機會出現的時候必須果斷出擊,一旦錯過,就永遠的錯過了。

          二、選擇合適的渠道

          企業要根據市場的發展,結合企業的現狀和基礎,選擇合適的銷售渠道。少部分企業,一進入市場,就要做品牌,做終端市場。沒錯,終端市場的推廣作用毋庸置疑。但要運作好終端市場,并非一朝一夕,首先要具備一定的基礎。倘若不具備,也不妨可以考慮先通過流通渠道暫時過渡。具備一定的基礎,選擇合適的時機切入到終端市場。

          三、優質的產品
        保溫杯產品,同質化現象很嚴重。同質化的產品較多,從企業的長遠發展來看,必須要想辦法改變這種局面。可依靠品牌、營銷、渠道來取得競爭優勢
      還要從產品系列、款式、顏色、價格帶,消費者的需求等方面,合理的規劃產品結構,其次,充分挖掘產品的賣點,樹立產品的特色。

          四、專業務實的銷售團隊

        隨著保溫杯行業的發展壯大,近幾年很多其它行業的銷售精英投入到保溫杯行業。這個行業對銷售人員的要求越來越高,業務人員不再是簡單的開發市場、達成銷售業績就能做好的專業業務人員能把握品牌發展戰略規劃、定位,能制定出適合企業自身的發展規劃,能充分的調動經銷商、業務人員、終端超市、消費者的積極性,能為經銷商指引操作有向,避免走入誤區,同時快速搶占市場、快速提升銷售份額。大家都相信一流的業績是一流的人才創造出來的,我們的行業比較年輕,行業洗牌、站隊才剛剛開始,我相信誰能擁有一流的人才隊伍、超前的營銷思路、模式,誰將最終笑傲江湖!

          五、穩固優質的銷售渠道

          經銷商的選擇十分重要,目前保溫杯行業的優質經銷商有限,經銷商多品牌操作現象嚴重,選擇什么樣的經銷商就是選擇什么樣的渠道,將決定你的產品在該市場的發展速度;優秀的企業在不斷打造自身供應鏈同時,還要不斷提升到價值鏈的打造上,這樣企業、品牌才能基業長存!

           其實,做品牌是一個系統工程,而不是單單的擁有較好的產品、競爭力很大的價格優勢、很好的銷售渠道就能成為一個品牌;還需要整合生產環節、人才隊伍、營銷推廣、分銷渠道、品牌建設、社會資源等多個方面,我們已經看到當下的競爭已不單單停留在產品、價格的初級競爭階段,將不斷轉向品牌、渠道、營銷、生產、品質、研發、人才、技術、成本控制等全面競爭態勢,生產環節的優勢將直接體現在產品、價格、質量、研發、交期等方面,這些方面往往直接影響到下游營銷推廣環節,產品的核心是滿足消費者日益增長的需求,沒有消費者的認可,就意味著沒有銷量,沒有錆量再好的渠道、再好的品牌也是枉然,蘋果異軍突起、諾基亞的消沉足以給我們警示!

           特別是對經銷商的影響更為深遠;以上問題不能得到很好的解決,客戶的忠誠度、積極性就會大打折扣,品牌很難在該區域快速成長;目前,眾多企業還處在產品線線整合、供應鏈的打造上,優秀的企業必定會提升至價值鏈的打造上,未來的發展傳統模式必定會被新興的模式所取代。

           隨著競爭態勢不斷升級,競爭的焦點不僅僅是產品與產品、價格與價格之間的競爭,不斷聚焦在品牌與品牌、企業與企業之間的全面競爭,還有企業家與企業家之間的競爭,企業家的競爭主要體現在胸懷、魄力上面的競爭;有效、快速的整合品牌成長中所有環節,都需要企業家大智慧、大胸懷、大魄力,而不是一般企業所能達到的,行業要想發展,需要更多的優秀企業加入進來,行業才能高速、良性發展。

           我們感謝競爭,因為有了競爭讓我們更快成長,因為有了優秀的競爭伙伴,讓我們不斷從優秀到卓越,也能給我們提供源源不斷成長、進步的動力,也將促使我們提升競爭戰略,不斷提升我們的綜合競爭實力。滄海橫流、方顯英雄本色!

           我們堅信!市場對我們都是公平的,心有多大、舞臺就有多大!

    • 版權與責任聲明:
    •   凡本網來源注明“中國杯壺網”的所有信息,版權均為中國杯壺網所有,凡在本網轉載使用時須在明顯位置注明來源“中國杯壺網”。違反者本網將依法追究責任;
    •   本網刊發或轉載各類資訊,是出于傳遞更多信息之目的,并不以贏利為目的。本網有部分文章是為轉載和企業自行提供,并不代表本網贊同其觀點,本網對此不承擔任何責任;
    •   如本網轉載稿涉及版權以及內容真實性等問題,請來電或來函聯系。中國杯壺網接受各杯壺企業或相關組織供稿,聯系電話:0579-89982032,在線QQ:2850721582。
    鈦杯(寶石藍)

    今日熱點

    《中國杯壺》行業期刊

    熱門資訊排行

    人物訪談

    杯壺視頻

    更多»  
    資訊索引: A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z
    關于我們服務條款隱私保護著作權聲明網站地圖幫助中心廣告服務聯系我們
    合作機構: 百度 | 中國電子商務協會  戰略合作伙伴:中國網庫
    Copyright © 2018 www.vjtvqh.tw All Rights Reserved 義烏市雙贏廣告有限公司 版權所有  
    客戶服務:18395996856  在線咨詢:點擊這里給我發消息 客服:點擊這里給我發消息
    快速留言通道關閉 
    留言后將在24小時內聯系您
    姓名: *
    電話: *
    QQ: 
    留言: *
    點擊這里給我發消息
    點擊這里給我發消息
    2019十二生肖开奖记录