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    • 泰澄車載杯攬走國內外訂單數十張

    • 2014-12-20 09:19 來源:中國杯壺網 關注度:2418 責任編輯:彭師師
    •   導讀:泰澄車載杯攬走國內外訂單數十張
    •  備受矚目的大型展會——第115屆中國進出口商品交易會(下稱“廣交會”)和第二十二屆中國(深圳)國際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會(下稱“深交會”),分別于4月23日至27日和4月25至28日在廣州、深圳兩地舉行。
         在“兩會”采訪中,《市場導報》記者發現,今年參展企業共同的特點:不斷推出創新產品、通過設備升級提高自動化生產、開拓新市場發展新的客戶。

      成本上漲和貨幣升值促創新
         “大路貨越來越難做了!”廣州輕出集團百貨進出口有限公司一負責人感慨地告訴導報記者,一方面成本上漲,另一方面客商拼命壓價,貿易難做。但他們通過不斷推出創新產品,以品牌、質量為核心來穩住客戶。
         有參展企業也說道,每年上漲20%人工成本和不斷創新高人民幣升值,已經成為影響企業兩大因素。廣東銀鷹實業集團有限公司出口部梁經理說,今年來成本已經上漲超過10%,但客戶最多只能接受5%左右提價,中間差價只得由企業自行消化。企業每年投入100多萬元進行設備升級,提高自動化生產水平。
         而廣州市佳麗日用化妝品有限公司則通過開拓新市場尋找新增長點。借助中國—東盟自貿區東風,今年在印度尼西亞的出口額增長30%。“自貿區免稅政策讓東盟客戶成本降低,這使得東盟客戶數量一直在增加。”該公司吳先生說。

      創意產品企業具有話語權
         相比,主打創意產品企業對價格和成本沒那么敏感,也更有定價話語權。
         在“廣交會”的臺州市泰澄電子科技有限公司展位前,來自澳大利亞采購商Tina和同伴正在詢問泰澄公司研發的車載冷熱杯。導報記者注意到,每個車載冷熱杯都有一個制冷、加熱和保溫功能的模式,據泰澄公司銷售總監陳樹峰介紹,這些車載冷熱杯不僅在車上能用,還能外接電源,可以居家使用。
         “車載熱杯早就有了并不稀奇,但是車載冷熱杯還是很新奇的。”陳樹峰認為,車載冷熱杯目前雖然沒有得到普及,但是市場前景很大。很多國外采購商看到后都表示“一定要給自己買一個”。泰澄車載冷熱杯已經吸引來自南美、非洲、澳大利亞、巴西、韓國、香港等國家和地區采購商前來訂購。
         廣東億科貿易發展有限公司則選擇走“科技創新路線”應對挑戰。“我們只做有創意產品,我們要求客戶做自主品牌。”億科貿易董事長陳億志說,他們生產垃圾桶造型獨特,擁有自己專利外形設計,幾乎全部采用金屬質感外殼,垃圾蓋打開和關閉都是靜音無聲的,不會產生擾人的噪音。

      智能居家旅行品更受國人青睞
         作為國內最大禮品類及家具用品的“深交會”,也是一場相關行業精品集體亮相,展會吸引數十余萬觀眾和專業買家前來采購,使各種商務禮贈品及時尚消費品也得到持續發酵升溫。
         在八號電子館展區,導報記者驚喜地發現,各種標新立異的電子產品在科技發展帶動下優勢愈發明顯,功能之全,超乎人的想象。深圳市憶捷創新科技有限公司及旗下各具差異化的移動電源、時尚與安全并重移動硬盤和各種個性化U盤產品贏得消費者喜愛。
         泰澄公司國內惟一生產車載冷熱杯,擁有國家20多項技術和設計專利的集研發、生產、銷售、服務為一體的企業,也是目前國內屈指可數有自主研發能力知名車載杯企業之一。首次亮相的車載冷熱杯也因其現代、時尚和精致設計,吸引了國內許多商家的眼球。
         來自沈陽的肖敬余是一位杯子銷售“大佬”。10多來,他一直代理“萬象”、“華亞”等國內一線品牌杯子。當他看到泰澄車載杯時,憑著多年從商經驗,深感商機無限,當即與泰澄公司簽訂東北地區代理權,并下了80萬元產品訂單;長沙的陳旭東也簽訂70萬元銷售合同,取得了長沙地區獨家代理權。事后,他們都對導報記者說,現在家庭汽車擁有量逐年增加,汽車附屬品也水漲船高。目前在國內外,車載杯能制冷效果還是罕見的,肯定有廣闊的消費市場。
         據泰澄電子科技有限公司總經理吳海榮介紹,前來展臺看產品和下訂單的客商大多是新客戶。在“兩會”共接待客商約400人次,其中留下名片客商約200多人都有濃厚的興趣。“目前大一點訂單有50多票,成交額達1000萬元左右,這樣結果還是滿意的。”

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